Memahami BATNA dalam Negosiasi: Kunci Sukses Para Pelaku Usaha
Memahami BATNA dalam Negosiasi: Kunci Sukses Para Pelaku Usaha ditulis oleh Agus Arif Rakhman, M.M. Bandung, 27 Desember 2023 Negosiasi adalah seni yang membutuhkan keterampilan, kecerdikan, dan yang paling penting, persiapan. Dalam dunia bisnis, terutama saat berhadapan dengan situasi negosiasi yang kompleks, memahami konsep BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) bisa menjadi senjata rahasia Anda. BATNA mengacu pada opsi terbaik yang Anda miliki jika negosiasi gagal mencapai kesepakatan. Mengembangkan langkah-langkah untuk menentukan dan menggunakan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) secara lebih detail dapat memberikan wawasan yang lebih mendalam dan praktis bagi pelaku negosiasi. Mari kita kembangkan masing-masing langkah: Langkah-Langkah Mendetail dalam Menentukan BATNA 1. Identifikasi Tujuan Negosiasi Tetapkan Tujuan Spesifik: Jelas dan spesifik tentang apa yang Anda inginkan dari negosiasi ini. Prioritaskan Tujuan Anda: Jika ada beberapa tujuan...